Blisko 60 spotkań biznesowych z partnerami zagranicznymi w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Kazachstanie, Norwegii, Szwecji, Stanach Zjednoczonych Ameryki, to efekt realizacji pierwszej edycji Brokera zagranicznego. Bezpłatna usługa dla MŚP z woj. pomorskiego realizowana była w ramach projektu Pomorski Broker Eksportowy. Jej założeniem jest rozpoznanie wybranego przez firmę rynku i nawiązanie tam pierwszych kontaktów handlowych w celu rozpoczęcia eksportu własnych produktów.
Firmy, które uczestniczyły w programie bardzo pozytywnie oceniają efekty udziału w Brokerze zagranicznym:
Otrzymaliśmy praktyczną możliwość poznania potencjalnych kontrahentów i zrozumienia rynku zbytu, który skądinąd byłby trudny do samodzielnego zgłębienia ze względu na różnice kulturowe. W praktyce obszar geograficzny rynków, które poznaliśmy, wykraczał poza Dubaj i obejmował Arabię Saudyjską, Oman, Jemen i Kuwejt, gdyż wielu spośród kontrahentów prowadziło działalność w tych kilku państwach. (Peekaboo – usługa realizowana przez Go Global Group)
W ubiegłorocznej edycji Brokera zagranicznego uczestniczyło 13 firm reprezentujących takie branże jak IT, motoryzacyjną, odzieżową, spożywczą, oświetleniową, kosmetyczną, offshore, budowlaną, artykułów papierniczych, biżuterii. Usługę realizowały w ramach projektu wybrane przez Agencję Rozwoju Pomorza firmy Go Global Group (11 usług) i ADM Consulting Group (2 usługi).
Uczestniczące w programie przedsiębiorstwa bardzo wysoko oceniły wykonywane przez nie zadania:
Z racji iż wykonawca postawił poprzeczkę bardzo wysoko w kontekście komunikacji i organizacji wyjazdu, staraliśmy się dotrzymywać mu kroku i być z nim w stałym kontakcie oraz przekazywać wszystkie potrzebne materiały z naszej strony. Wprawdzie mieliśmy parę niedopowiedzianych rzeczy w trakcie ustalania kwestii organizacyjnych, jednak wykonawca i tu potrafił szybko i sprawnie rozwiązać wszystkie problemy, co tylko pokazuje jego profesjonalizm. (Neoteric o Go Global Group)
Wyjazd był dobrze zorganizowany a częstotliwość spotkań odpowiednio zbalansowana, dzięki czemu z jednej strony spędziliśmy czas efektywnie, a z drugiej mogliśmy zareagować elastycznie i odbyć nieplanowane wcześniej dodatkowe spotkania, kiedy pojawiła się taka okazja. (Inventia technology – usługa realizowana przez Go Global Group)
Na efekty biznesowe związane z ekspansją na nowy rynek trzeba będzie trochę poczekać, jednak już dziś uczestniczące w przedsięwzięciu firmy są pełne optymizmu:
Nawiązaliśmy już kontakty z przedstawicielami dwóch firm z Ilinois, a ich przedstawiciele spotkają się z nami na kolejnych targach w Las Vegas w celu dopracowania szczegółów współpracy. (Auto-CUBY)
Jesteśmy po paru spotkaniach, które mają potencjał na podpisanie umowy z klientami. W branży IT, pozytywne rozstrzygnięcie procesu sprzedaży potrafi pojawić się po ponad roku czasu, dlatego na tym etapie jeszcze trudno ocenić ostateczny efekt. (Neoteric)
W działalności eksportowej firmy dobre rozpoznanie interesującego ją rynku zagranicznego oraz nawiązanie tam pierwszych kontaktów biznesowych zajmuje dużo czasu i pochłania spore koszty. Jest to poważna bariera w rozwoju firmy w tym obszarze. Dzięki usłudze brokera zagranicznego przedsiębiorstwo może rozpocząć ekspansję na nowe rynki zagraniczne wykorzystując doświadczenie firm specjalizujących się w tego typu działaniach:
Uczestnictwo w programie Brokera zagranicznego pozwoliło nam bardzo dobrze rozpoznać potencjał eksportowy rynku Zjednoczonych Emiratów Arabskich oraz nawiązać relacje biznesowe z interesującymi nas kontrahentami. W szczególności – dzięki rozmowom z ośmioma potencjalnymi kontrahentami, wartością było nie tylko rozpoczęcie konkretnych działań z wybranymi partnerami ale również samo zrozumienie jakiego typu partnerów biznesowych powinniśmy poszukiwać na tym rynku lokalnym, którzy z nich odpowiadają naszemu segmentowi klientów. (DEAR Sophi- Peekaboo usługa realizowana przez Go Global Group)
Pierwsza edycja Brokera zagranicznego wystartowała w lutym ubiegłego roku. Realizacja programu pozwoliła na zdobycie doświadczeń w planowaniu kolejnej odsłony, która rozpocznie się 2 marca 2020. Wtedy zostanie ogłoszony konkurs dla firm chcących zdobywać nowe rynki zagraniczne korzystając z bezpłatnej usługi realizowanej w ramach projektu Pomorski Broker Eksportowy.
