Broker Eksportowy

Jak zdobyć rynki zagraniczne poprzez udział w zamówieniach publicznych organizacji międzynarodowych? Gdańsk, 17 listopada 2022

Zostań globalnym dostawcą ONZ i armii USA stacjonującej w Polsce!

Agencja Rozwoju Pomorza S.A. zaprasza na organizowane w ramach projektu Pomorski Broker Eksportowy seminarium pt. „Jak zdobyć rynki zagraniczne poprzez udział w zamówieniach publicznych organizacji międzynarodowych?”, które odbędzie się 17 listopada 2022 roku w Gdańsku w godzinach 9:30-13:30.

Wachlarz poszukiwanych przez organizacje międzynarodowe towarów i usług jest bardzo szeroki, a podmioty ubiegające się o udzielenie zamówienia mają szansę na zdobycie wiarygodnego klienta. Najwięcej zrealizowanych projektów w 2020 roku dotyczyło IT, transportu, żywności, paliw i budownictwa. Podczas seminarium przedstawiony zostanie proces ubiegania się o zamówienia Organizacji Narodów Zjednoczonych i Armii Stanów Zjednoczonych stacjonującej na terenie RP.

Organizacja Narodów Zjednoczonych

Zamówienia zlecane przez ONZ wzrosły w 2021 roku do rekordowego poziomu. Całkowity wolumen osiągnął 29,6 mld dolarów, co oznacza wzrost o ponad 32% w porównaniu z rokiem 2020. Z całości 59,0 procent, czyli 17,4 miliarda dolarów, stanowiły zamówienia towarów, natomiast 41,0 procent, czyli 12,1 miliarda dolarów, dotyczyło usług.

Armia USA

W 2021 r. wartość kontraktów zrealizowanych przez polskie firmy na rzecz armii amerykańskiej w Polsce wyniosła ponad 325 milionów dolarów. W 2022 r., w związku z wojną w Ukrainie, wartość zlecanych kontraktów w zależności od branży wzrosła od kilku do kilkunastu razy.

 

Każdy z uczestników seminarium otrzyma drogą mailową krótkie kompendium wiedzy z zakresu przedstawionego podczas seminarium.

 

Gdzie i kiedy?

Olivia Business Centre, Olivia Six
Aleja Grunwaldzka 472 D
Gdańsk

17 listopada 2022, godz. 9:30-13:30

 

Program
9.30-9.40 Powitanie

 

Katarzyna Matuszak-Dzierżyńska

Dyrektor Działu Rozwoju Przedsiębiorczości

Agencja Rozwoju Pomorza S.A.

 

9.40-10.25 Wprowadzenie do rynku zamówień publicznych rządu federalnego Stanów Zjednoczonych Ameryki / kontrakty na rzecz armii amerykańskiej w Polsce.

– omówienie rynku zamówień publicznych rządu federalnego USA w Polsce/kontrakty na rzecz US ARMY w Polsce,

– omówienie wysokości budżetów za poprzedni rok – wzrost wydatków na kontrakty zlecane w bieżącym roku,

– omówienie statystyk zakupowych – w jakich branżach jest najwięcej zamówień,

– zakupy w związku z wojną w Ukrainie.

Adam Durka,

Dyrektor ds. Rynków Międzynarodowych

Atlantic Contract

Robert Kłosowski

Senior Manager ds. Rynków Międzynarodowych

Atlantic Contract

10.25-10.40 Przerwa
10.40-11.25 Uzyskanie statusu oficjalnego dostawcy USA / Certyfikacja – pozyskiwanie i realizacja kontraktów

– wymogi prawne i procedury rejestracyjne/przeprowadzenie certyfikacji – wobec przedsiębiorców w ramach rynku federalnego USA,

– specyfikacje dotyczące przedmiotu zamówienia przy kontraktach zlecanych przez USA,

– pozyskiwanie kontraktów w ramach rynku federalnego USA,

– rozliczanie zrealizowanych kontraktów,

– prawne aspekty współpracy polskich przedsiębiorców z rządem USA,

– preferencje podatkowe wobec polskich przedsiębiorców.

Adam Durka,

Dyrektor ds. Rynków Międzynarodowych

Atlantic Contract

 

Grzegorz Łopata

Wiceprezes Zarządu

Atlantic Contract

11.25-11.40 Przerwa
11.40-12.25 Wprowadzenie do rynku zamówień publicznych ONZ::

– omówienie rynku zamówień publicznych ONZ z uwzględnieniem poszczególnych agencji,

– omówienie wysokości budżetów za poprzedni rok – wzrost wydatków na kontrakty zlecane w bieżącym roku,

– omówienie statystyk zakupowych – w jakich branżach jest najwięcej zamówień

– zakupy ONZ w ramach programów pomocowych na rzecz Ukrainy

Beata Zielińska,

Manager ds. Klientów Strategicznych

Atlantic Contract

 

Grzegorz Łopata

Wiceprezes Zarządu

Atlantic Contract

12.25-12.40 Przerwa
12.40-13.25 Uzyskanie statusu dostawcy ONZ przez pozyskiwanie i realizacja kontraktów na rynku ONZ

– wymogi prawne i procedury rejestracyjne – wobec przedsiębiorców w ramach rynku ONZ,

– specyfikacje dotyczące przedmiotu zamówienia przy kontraktach zlecanych przez ONZ

– pozyskiwanie kontraktów w ramach rynku ONZ,

– rozliczanie kontraktów zlecanych przez ONZ,

 

Beata Zielińska,

Manager ds. Klientów Strategicznych

Atlantic Contract

 

13.25-13.30 Zakończenie spotkania

 

Prelegenci

 

ADAM DURKA – DYREKTOR DS. RYNKÓW MIĘDZYNARODOWYCH

W ATLANTIC CONTRACT odpowiada za pozyskanie, nawiązywanie relacji biznesowych i kontakty handlowe ze strategicznymi Klientami, obecnymi jak i potencjalnymi dostawcami na rynek Federalny USA, NATO oraz ONZ. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej oraz Uniwersytetu Warszawskiego. Manager Sprzedaży i Zarządzania z ponad 25-letnim doświadczeniem. Pracował dla międzynarodowych liderów rynkowych takich jak SABMiller, PepsiCo, Grupa L.D.C. gdzie odpowiadał m.in. za rozwój nowych rynków, Klientów oraz szkolenie i podnoszenie kompetencji podległych Zespołów.

 

ROBERT KŁOSOWSKI – SENIOR MANAGER DS. RYNKÓW MIĘDZYNARODOWYCH

W Atlantic Contract odpowiedzialny za nawiązywanie relacji biznesowych i działania wykonawcze ze strategicznymi klientami – dostawcami na rynkach Federalnym USA, NATO i ONZ. Jako podpułkownik, kierował ochroną Prezydentów RP, Ambasad RP w Rzymie i Paryżu oraz Kwaterze Głównej NATO w Brukseli.  Odznaczony złotym medalem Zasługi dla Pokoju ONZ. Odznaczony również przez rządy USA oraz Japonii. Pasjonat sztuk walki  – instruktor Combat Israeli/Krav Maga, Mastro Defence System Savate – FR. Instruktor strzelania taktycznego, instruktor Guard Protection, instruktor Comander Guard Protection.

 

GRZEGORZ ŁOPATA – WICEPREZES ZARZĄDU ATLANTIC CONTRACT

Radca prawny, Wiceprezes Zarządu ATLANTIC CONTRACT – odpowiedzialny za rozwój współpracy polskich przedsiębiorców z instytucjami międzynarodowymi (ONZ, NATO/rynek federalny USA).  Od 2010 r. prowadzi Kancelarię Prawną Ars Legis, w której zespół prawników specjalizuje się w obsłudze prawnej przedsiębiorców oraz w zamówieniach publicznych – w ramach polskiego systemu prawa jak i w ramach systemów zamówień organizacji międzynarodowych. Posiada szerokie doświadczenie jako trener z zakresu szeroko rozumianego prawa gospodarczego i administracyjnego. Wykładowca Wyższej Szkoły Ekologii i Zarządzania w Warszawie. W okresie 2014-2022 prowadził szereg szkoleń na rzecz Ministerstwa Sprawiedliwości, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych oraz dla Ministerstwa Rozwoju i Technologii.

BEATA ZIELIŃSKA – MANAGER DS. KLIENTÓW STRATEGICZNYCH

W ATLANTIC CONTRACT zajmuje się zarządzaniem procesami z obszaru rejestracji do systemów zamówień publicznych: Federalnego USA, NATO i ONZ, zarządza zadaniami z zakresu weryfikacji dokumentacji finansowej i formalno-prawnej klientów. Posiada ponad 25-letnie doświadczenie w zakresie administracji, obsługi przetargów komercyjnych oraz publicznych w różnych sektorach gospodarki i biznesu w kraju i zagranicą, od 10 lat jest także audytorem wewnętrznym. Absolwentka Wydziału Ekonomii Uniwersytetu w Padwie.

 

Zgłoszenia

Zgłoszenia do 14 listopada 2022 za pośrednictwem poniższego formularza. Udział w spotkaniu jest bezpłatny.

Seminarium organizowane jest dla MŚP.

 

PRZYJMOWANIE ZGŁOSZEŃ ZAKOŃCZONE 

 

Informacje

Jolanta Carkowska

e-mail: jolanta.carkowska@arp.gda.pl

tel. 609 000 250