Jak zdobyć rynki zagraniczne poprzez udział w zamówieniach publicznych organizacji międzynarodowych? Gdańsk, 17 listopada 2022

25 października, 2022
Aktualności główne, Międzynarodowe zamówienia publiczne, Seminaria

Zostań globalnym dostawcą ONZ i armii USA stacjonującej w Polsce!

Agencja Rozwoju Pomorza S.A. zaprasza na organizowane w ramach projektu Pomorski Broker Eksportowy seminarium pt. „Jak zdobyć rynki zagraniczne poprzez udział w zamówieniach publicznych organizacji międzynarodowych?”, które odbędzie się 17 listopada 2022 roku w Gdańsku w godzinach 9:30-13:30.

Wachlarz poszukiwanych przez organizacje międzynarodowe towarów i usług jest bardzo szeroki, a podmioty ubiegające się o udzielenie zamówienia mają szansę na zdobycie wiarygodnego klienta. Najwięcej zrealizowanych projektów w 2020 roku dotyczyło IT, transportu, żywności, paliw i budownictwa. Podczas seminarium przedstawiony zostanie proces ubiegania się o zamówienia Organizacji Narodów Zjednoczonych i Armii Stanów Zjednoczonych stacjonującej na terenie RP.

Organizacja Narodów Zjednoczonych

Zamówienia zlecane przez ONZ wzrosły w 2021 roku do rekordowego poziomu. Całkowity wolumen osiągnął 29,6 mld dolarów, co oznacza wzrost o ponad 32% w porównaniu z rokiem 2020. Z całości 59,0 procent, czyli 17,4 miliarda dolarów, stanowiły zamówienia towarów, natomiast 41,0 procent, czyli 12,1 miliarda dolarów, dotyczyło usług.

Armia USA

W 2021 r. wartość kontraktów zrealizowanych przez polskie firmy na rzecz armii amerykańskiej w Polsce wyniosła ponad 325 milionów dolarów. W 2022 r., w związku z wojną w Ukrainie, wartość zlecanych kontraktów w zależności od branży wzrosła od kilku do kilkunastu razy.

Każdy z uczestników seminarium otrzyma drogą mailową krótkie kompendium wiedzy z zakresu przedstawionego podczas seminarium.

Gdzie i kiedy?

Olivia Business Centre, Olivia Six
Aleja Grunwaldzka 472 D
Gdańsk

17 listopada 2022, godz. 9:30-13:30

Program

9.30-9.40	Powitanie	Katarzyna Matuszak-Dzierżyńska Dyrektor Działu Rozwoju Przedsiębiorczości Agencja Rozwoju Pomorza S.A.
9.40-10.25	Wprowadzenie do rynku zamówień publicznych rządu federalnego Stanów Zjednoczonych Ameryki / kontrakty na rzecz armii amerykańskiej w Polsce. – omówienie rynku zamówień publicznych rządu federalnego USA w Polsce/kontrakty na rzecz US ARMY w Polsce, – omówienie wysokości budżetów za poprzedni rok – wzrost wydatków na kontrakty zlecane w bieżącym roku, – omówienie statystyk zakupowych – w jakich branżach jest najwięcej zamówień, – zakupy w związku z wojną w Ukrainie.	Adam Durka, Dyrektor ds. Rynków Międzynarodowych Atlantic Contract Robert Kłosowski Senior Manager ds. Rynków Międzynarodowych Atlantic Contract
10.25-10.40	Przerwa
10.40-11.25	Uzyskanie statusu oficjalnego dostawcy USA / Certyfikacja – pozyskiwanie i realizacja kontraktów – wymogi prawne i procedury rejestracyjne/przeprowadzenie certyfikacji – wobec przedsiębiorców w ramach rynku federalnego USA, – specyfikacje dotyczące przedmiotu zamówienia przy kontraktach zlecanych przez USA, – pozyskiwanie kontraktów w ramach rynku federalnego USA, – rozliczanie zrealizowanych kontraktów, – prawne aspekty współpracy polskich przedsiębiorców z rządem USA, – preferencje podatkowe wobec polskich przedsiębiorców.	Adam Durka, Dyrektor ds. Rynków Międzynarodowych Atlantic Contract Grzegorz Łopata Wiceprezes Zarządu Atlantic Contract
11.25-11.40	Przerwa
11.40-12.25	Wprowadzenie do rynku zamówień publicznych ONZ:: – omówienie rynku zamówień publicznych ONZ z uwzględnieniem poszczególnych agencji, – omówienie wysokości budżetów za poprzedni rok – wzrost wydatków na kontrakty zlecane w bieżącym roku, – omówienie statystyk zakupowych – w jakich branżach jest najwięcej zamówień – zakupy ONZ w ramach programów pomocowych na rzecz Ukrainy	Beata Zielińska, Manager ds. Klientów Strategicznych Atlantic Contract Grzegorz Łopata Wiceprezes Zarządu Atlantic Contract
12.25-12.40	Przerwa
12.40-13.25	Uzyskanie statusu dostawcy ONZ przez pozyskiwanie i realizacja kontraktów na rynku ONZ – wymogi prawne i procedury rejestracyjne – wobec przedsiębiorców w ramach rynku ONZ, – specyfikacje dotyczące przedmiotu zamówienia przy kontraktach zlecanych przez ONZ – pozyskiwanie kontraktów w ramach rynku ONZ, – rozliczanie kontraktów zlecanych przez ONZ,	Beata Zielińska, Manager ds. Klientów Strategicznych Atlantic Contract
13.25-13.30	Zakończenie spotkania

Prelegenci

ADAM DURKA – DYREKTOR DS. RYNKÓW MIĘDZYNARODOWYCH

W ATLANTIC CONTRACT odpowiada za pozyskanie, nawiązywanie relacji biznesowych i kontakty handlowe ze strategicznymi Klientami, obecnymi jak i potencjalnymi dostawcami na rynek Federalny USA, NATO oraz ONZ. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej oraz Uniwersytetu Warszawskiego. Manager Sprzedaży i Zarządzania z ponad 25-letnim doświadczeniem. Pracował dla międzynarodowych liderów rynkowych takich jak SABMiller, PepsiCo, Grupa L.D.C. gdzie odpowiadał m.in. za rozwój nowych rynków, Klientów oraz szkolenie i podnoszenie kompetencji podległych Zespołów.

ROBERT KŁOSOWSKI – SENIOR MANAGER DS. RYNKÓW MIĘDZYNARODOWYCH

W Atlantic Contract odpowiedzialny za nawiązywanie relacji biznesowych i działania wykonawcze ze strategicznymi klientami – dostawcami na rynkach Federalnym USA, NATO i ONZ. Jako podpułkownik, kierował ochroną Prezydentów RP, Ambasad RP w Rzymie i Paryżu oraz Kwaterze Głównej NATO w Brukseli. Odznaczony złotym medalem Zasługi dla Pokoju ONZ. Odznaczony również przez rządy USA oraz Japonii. Pasjonat sztuk walki – instruktor Combat Israeli/Krav Maga, Mastro Defence System Savate – FR. Instruktor strzelania taktycznego, instruktor Guard Protection, instruktor Comander Guard Protection.

GRZEGORZ ŁOPATA – WICEPREZES ZARZĄDU ATLANTIC CONTRACT

Radca prawny, Wiceprezes Zarządu ATLANTIC CONTRACT – odpowiedzialny za rozwój współpracy polskich przedsiębiorców z instytucjami międzynarodowymi (ONZ, NATO/rynek federalny USA). Od 2010 r. prowadzi Kancelarię Prawną Ars Legis, w której zespół prawników specjalizuje się w obsłudze prawnej przedsiębiorców oraz w zamówieniach publicznych – w ramach polskiego systemu prawa jak i w ramach systemów zamówień organizacji międzynarodowych. Posiada szerokie doświadczenie jako trener z zakresu szeroko rozumianego prawa gospodarczego i administracyjnego. Wykładowca Wyższej Szkoły Ekologii i Zarządzania w Warszawie. W okresie 2014-2022 prowadził szereg szkoleń na rzecz Ministerstwa Sprawiedliwości, Ministerstwa Spraw Wewnętrznych oraz dla Ministerstwa Rozwoju i Technologii.

BEATA ZIELIŃSKA – MANAGER DS. KLIENTÓW STRATEGICZNYCH

W ATLANTIC CONTRACT zajmuje się zarządzaniem procesami z obszaru rejestracji do systemów zamówień publicznych: Federalnego USA, NATO i ONZ, zarządza zadaniami z zakresu weryfikacji dokumentacji finansowej i formalno-prawnej klientów. Posiada ponad 25-letnie doświadczenie w zakresie administracji, obsługi przetargów komercyjnych oraz publicznych w różnych sektorach gospodarki i biznesu w kraju i zagranicą, od 10 lat jest także audytorem wewnętrznym. Absolwentka Wydziału Ekonomii Uniwersytetu w Padwie.