Strategia budowania relacji B2B i wchodzenia na rynek zagraniczny, 14.06-15.06.2019

Stowarzyszenie „Wolna Przedsiębiorczość” serdecznie zaprasza mikro, małych i średnich przedsiębiorców oraz wszystkich zainteresowanych do udziału w organizowanym w ramach projektu Pomorski Broker Eksportowy cyklu seminariów „Export Professionals”, czyli praktycznym programie podnoszenia kompetencji eksportowych pomorskich przedsiębiorców.

Seminarium: ,,Strategia budowania relacji b2b i wchodzenia na rynek zagraniczny’’ będzie poświęcone następującym zagadnieniom:

Analiza gotowości przedsiębiorstwa do wejścia na nowe rynki zbytu, analiza pozycji przedsiębiorstwa i jego produktów.
Budowanie oferty tzw. produktu całościowego
Ochrona własności intelektualnej
Nawiązywanie relacji b2b (rekomendowane narzędzia i sposoby, dobre i złe praktyki)
Wybrane zagadnienia logistyczno-spedycyjne.
Savoir–vivre w kontaktach międzynarodowych oraz zagadnienia związane z kulturą biznesową

Udział w seminarium jest bezpłatny.

Prosimy o zabranie ze sobą wizytówek.

GDZIE I KIEDY

14 czerwca 2019, godzina 9:00-16:00

15 czerwca 2019, godzina 9:00-14:00

Gdański Park Naukowo-Technologiczny

ul. Trzy Lipy 3, 80-172 Gdańsk

Budynek B, Sala 002 ( parter)

Program spotkania – 14.06.2019 r.

08:30-09:00	Rejestracja
09:00-09:05	Powitanie uczestników
09:05-11:30	Analiza gotowości przedsiębiorstwa do wejścia na nowe rynki zbytu, analiza pozycji przedsiębiorstwa i jego produktów– analiza przypadków: – planowanie i rozwój eksportu w firmie, sposoby i kryteria wyboru rynków do ekspansji, dobór strategii ekspansji, przygotowanie oferty na rynki zagraniczne, wybór rynków zagranicznych, ustalanie źródeł i zdobycie niezbędnych informacji, stworzenie strategii (produktu, dystrybucji i ceny)
11:30-11:45	Przerwa kawowa
11:45-13:45	Kanały sprzedaży i formy ekspansji zagranicznej: – budowanie strategii eksportowych i właściwe pozycjonowanie marek, rozpoczęcie działalności eksportowej, wyznaczanie celów eksportowych, analiza gotowości przedsiębiorstwa do wyjścia na nowe rynki zbytu, analiza pozycji przedsiębiorstwa i jego produktów – partnerzy handlowi oraz pośrednicy występującymi w obrocie międzynarodowym – wykorzystanie Internetu w działalności eksportowej – handel elektroniczny
13:45-14:15	Przerwa kawowa
14:15-16:00	Działania marketingowe w relacjach B2B – planowanie strategiczne w marketingu B2B – strategie, taktyki i narzędzia pozyskiwania nowych klientów biznesowych
16:00	Zakończenie

Program spotkania – 15.06.2019

09:00-09:05	Rozpoczęcie seminarium
09:05-11:30	Nawiązywanie relacji b2b: – techniki i sposoby pozyskiwania partnerów zagranicznych, narzędzia marketingu i negocjacji w handlu zagranicznym, zasady współpracy Savoir–vivre w kontaktach międzynarodowych oraz zagadnienia związane z kulturą biznesową – analiza zachowań biznesowych na wybranych przykładach. – różnice kulturowe, zachowania biznesowe w różnych częściach świata, struktury i główne elementy procesu komunikacji, zasady protokołu, dobre obyczaje i etykieta w biznesie
11:30-11:45	Przerwa kawowa
11:45-13:00	Ochrona własności intelektualnej. – własność intelektualna i przemysłowa w przedsiębiorstwie – prawo autorskie i prawa pokrewne – znak towarowy, wynalazek i wzór użytkowy
13:00-14:00	Wybrane zagadnienia logistyczno-spedycyjne. – logistyka i prawo w handlu międzynarodowym – dokumentacja w obrocie międzynarodowym, ułatwienia celne w obrocie towarowym z zagranicą – normy techniczne i sanitarne w handlu międzynarodowym oraz normalizacji na rynkach zagranicznych
14:00	Zakończenie